2023年10月15日

这个七夕为什么这些时尚大牌占领了你的朋友圈

作者 admin

现在是七夕节,相信很多人最近浏览朋友圈时都会看到迪奥、YSL、BVLGARI等时尚大牌在微信朋友圈制作的广告,而且玩法也多种多样。

为什么这些曾经高高在上的大牌如今纷纷拥抱微信广告呢? 这背后折射出什么样的变化和机遇? 今天我们就来和大家聊聊吧。

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情侣假日营销日益流行

在营销领域,有一个专门的术语,叫营销假日,也就是营销假日。 这些营销节日可能是自创的,如“双11”、“618”、“黑五”,也可能是传统或法定节假日。

从全年的营销日历来看,有几个节日特别受到关注:元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、520、父亲节、七夕、中秋、国庆。黄金周、圣诞节。

事实上,不同的节日针对不同的受众进行营销。 例如,春节和中秋节侧重于家庭团聚,妇女节、母亲节、父亲节则针对相应的女性群体或父母身份。 在这份营销日历中我们可以发现,其实情人节、5月20日、七夕节、圣诞节都可以被归为情侣营销节日,可见其中的商机。

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从受欢迎程度来看,情侣节也呈上升趋势。 我们可以对比2019年几个重要营销节日的微信指数,可以发现其中“2.14情人节”的微信指数最高,甚至超过了“春节”。

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由此可见,对于国内用户来说,“情侣”节日越来越受到关注,某种程度上已经超越了传统节日。 而这也意味着越来越多的人愿意在这样的节日场景下消费,这对于品牌尤其是时尚品牌来说是一个绝佳的机会。

为什么时尚品牌开始关注情侣节

如果要分析原因,上述情侣节的日益流行是非常重要的一点。 但说到时尚品牌为何青睐情侣节,光有人气是不够的。 重要的是目标群体和营销场景之间的契合度。

从消费心理来看,情侣节给彼此带来更多的爱意表达和爱情婚姻关系的仪式感,其具体载体就是真金白银的消费馈赠。 就关系而言,是情感的联系; 但延伸到对外关系上,就可能变成一种展示,甚至一种炫耀。 最典型的就是发朋友圈。

而这正是时尚品牌所需要的。 情侣节是一个非常有想象力的营销场景。 从性别角度来看,男性和女性都是潜在的消费群体; 而且节日的仪式感促进了高消费的可能性,非常适合卖货。 面对如此绝佳的占领消费者心智的机会,你不抓住,别人就会抓住。 这也是各大时尚品牌纷纷入局的原因之一。

和今年七夕一样,阿玛尼、巴宝莉、香奈儿、宝格丽等品牌的香水系列已经出现在微信朋友圈里。

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为什么时尚品牌愿意在微信广告平台上投放广告?

正如我们前面提到的,情侣节是一个具有强烈情感联系和社交属性的节日。 这与微信平台有天然的联系,可以帮助品牌触达他们希望触达的用户群体。

而且,微信广告平台的玩法也非常多样,给了品牌很大的创作空间。 接下来我们看几个典型案例:

迪奥:演变的时刻广告

Dior可以说是微信广告的铁杆客户。 早在2015年2月,其就推出了首个奢侈品朋友圈广告。 当时迪奥的广告采用全英文文案+黑白图片,保持着奢华的风格。 奢侈品牌进微信朋友圈做广告,当时也引发了一定的讨论,甚至“迪奥广告出现在微信朋友圈”也成为一种吹牛的形式。

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2017年至2019年七夕期间,迪奥连续三年在微信朋友圈投放广告。 形式也焕然一新,开始采用卡片视频的形式,在微信上有针对性地销售七夕限量版。

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例如,2018年DIORAOUR限量系列将牛郎织女的故事设计成视频广告和互动游戏的结合。 形式新颖,也增强了用户的参与感。

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腾讯广告提供的数据显示,迪奥通过公众号与朋友圈广告语相结合的方式销售Lady Dior小号七夕限量版手袋,购买可直接从朋友圈广告详情页导入。 销售效果非常明显。 单价2.8万的200款限量手袋在36小时内就被抢购一空,总互动次数达到161万。 可见,微信朋友圈广告精准定位对品牌和产品感兴趣的高购买力人群,促进消费。

视频光互动是激发互动率的有效途径

朋友圈丰富的广告样式也帮助品牌找到更刺激用户参与的形式。 视频光交互就是其中之一。

例如,今年七夕施华洛世奇的朋友圈广告就给用户制造了一个悬念:当他们转动礼盒时,会发现里面有什么?

用户参与互动时,可以看到江疏影拍摄的广告片,并获得彩蛋:选择你对爱情的态度。 再次通过交互进入落地页H5。

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就是这么简单的视频交互,却最终实现了行业平均水平6倍的超高交互率。

明星风格:玩法更大胆

时尚品牌与当红明星的合作已成为一种趋势。 比如范思哲近期宣布杨幂成为品牌代言人、Prada携手蔡徐坤、吴亦凡成为LV、宝格丽代言人等。

利用流量明星的超强人气来吸引粉丝圈的关注并实现销售,已经成为品牌商的明显诉求。

大多数时尚品牌的微信朋友圈广告都是以明星的宣传照为主,但卡地亚却做出了更大胆的飞跃。 如果说之前的模式是“从品牌到明星”,那么卡地亚今年七夕的朋友圈广告则来了个大反转,“从明星到品牌”。

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看到自己喜欢的明星的头像和名字出现在自己的朋友圈,对于粉丝来说是一种强烈的刺激。

多画面风格:经典模式,拓展多维

文字+多图是微信朋友圈的经典风格。 今年,Gucci在七夕期间就采用了这种形式进行连续广告。

七夕特别系列、GG Marmont早秋款式、珠宝新品系列等不同产品线的产品展示,多维度吸引用户。

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点击进入顶部轮播图,可以有更连续的体验。

小程序:打开新世界

微信小程序与朋友圈广告的无缝对接,将广告的玩法提升到了另一个维度。 小程序环境下不仅可以实现更丰富的场景体验,基于小程序构建的商城也可以更直接地实现转化。 。

而针对七夕这个特殊节日,不少品牌的小程序商城都采取了限时精品店的形式,进一步刺激了用户的消费冲动。

例如,今年七夕,蒂芙尼微信朋友圈广告通过小程序内的限时精品店开展了蒂芙尼T微笑。

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像江诗丹顿这样的顶级腕表品牌也针对不同产品线推出了小程序商城,通过微信朋友圈广告销售单价12.7万元的限量版腕表,可谓大手笔。

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YSL是微信朋友圈广告的常客。 今年的美妆系列将庆祝情人节、520和七夕这三个情侣节日。 每个节日的具体限量产品和礼盒将通过微信朋友圈广告到达并重定向。 小程序销售。

其中情人节和520均采用视频卡选的方式增强互动性,以“爱”为主题。 除了向爱人送去爱的选项之外,还多了一个“宠爱自己”的选项,有了新的维度。 扩大。

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今年的七夕采用多张图片的形式,转化更有针对性。

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除了小程序销售,还有品牌希望达到官方公众号引流的目标,这也可以通过朋友圈广告来实现。

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从大环境来看,情侣节已经成为时尚品牌的必争之地。 用户注意力的激烈争夺也造就了微信广告的热潮。

微信天然的社交属性也让时尚品牌很容易将影响力扩大到目标人群,用户也愿意参与到广告设置的互动中。 每一次点赞和评论,从某种意义上来说,都是个人价值的展现。 。 微信平台本身的性质也符合时尚品牌尤其是奢侈品牌的上线需求。

未来各大时尚品牌与微信广告将会擦出怎样的火花,值得期待。